2月17日，东莞市政府与阿里巴巴（中国）网络技术有限公司就电子商务建设正式签署了合作框架协议。根据协议，双方将在跨境电商、企业信用、展会O2O、“重镇出击”、立体化电商、电商品牌建设、淘宝大学培训学院，以及云计算与大数据合作等八个方面开展合作。

其实，这只是电商巨头抢滩东莞的一个缩影。据了解，自2014年以来，京东、谷歌等纷纷在东莞设点，希望利用靠近货源地的优势，加速自身业务的发展，而在这个过程中，“东莞制造”则利用搭上电商巨头快车的机会，将产品卖向了全世界。

制造企业：借助电商平台转型升级

位于横沥的百思电子有限公司主要生产音箱，该公司负责人杨先生近期正忙着调配公司最新产品——无线音箱货源，给各大实体店供货。杨先生告诉记者，去年，该款产品利用京东平台进行发布，得到了广大音响发烧友的好评，各大实体音响销售店也纷纷跟进，致电公司要求拿货。“可以说，利用京东平台，新产品实现了从线上到线下的覆盖，效果很不错。”杨先生表示。

随着各大电商巨头陆续进驻东莞，越来越多的东莞企业像百思电子一样，加速利用电商手段销售产品，很多公司从中获益匪浅，销售业绩有了明显的提升。去年，权智集团推出的“快译通”电子翻译器，曾引领电子词典风潮。而“快译通”的成功，得益于此前为了应对电子商务大潮，该集团成立了子公司——创新易购，并由该子公司全盘运营内销。

据创新易购运营总监李锦介绍，该公司通过布局天猫、京东、苏宁易购等国内电商平台，逐步搭建起完善的国内网销平台，以此开拓内销市场。目前，权智集团国内市场全部通过电商渠道实现。“这样既顺应趋势，又方便管理。近三年来，公司内销市场每年业绩都成倍增长，预计2016年销售额还将翻一番。”李锦聪说。

相比权智集团，从事服装制造的圣旗路成立了聚爱美电商平台，其他外销企业也可以借助该平台进行销售。聚爱美科技总经理吴嗣兵告诉记者，线上目前已进驻1000多家供应商，都市丽人、琪胜鞋业等数十个东莞制造品牌除了进驻聚爱美这个线上平台外，也进驻了工业园里的品牌直营店。

在位于厚街的远梦家居上千平方米的仓库里，摆满了货架，货架上都是打包好的产品。有的工人在对产品做打包前的品质检查，有的工人将检查过的产品重新打包。仓库门口的打印机不停发出“吱吱”声音打印着快递单……这是记者日前在远梦家居用品有限公司里看到的一幕。

远梦家居微商部经理许雪怡告诉记者，目前远梦在多个电商平台都有线上商店，该仓库主要就是用来保障这些线上商店的供应。2016年预计通过电商卖出的销售额大约在6500万元左右，仅“双11”一天的销售额就占到公司全年电商销售额的10%。

许雪怡透露，除了销售产品外，利用电商平台还可以有效地提升远梦家居的品牌影响力。

在东莞，类似搭乘电商巨头的制造型企业比比皆是，数据显示，2008年到2015年，东莞陆续推动3000多家制造企业“触网”。

生产鞋子出身的凡奇电商已经是“触网”4年的老手，最高峰的时候销售额可以达8000万元/年。凡奇电商董事长洪振昌说：“在目前的经济环境下，很多企业都面临产能过剩，希望通过电商等各种渠道销售产品。”洪振昌介绍，他的公司本来专门生产女鞋，但随着成本的上升，单纯生产加工的利润被大幅压缩。为适应形势的发展，跟上电商发展潮流，公司改变了原来的发展路径，创建了自己的品牌，并往电商渠道方向转型。下定转型的决心后，洪振昌关闭了在东莞中堂镇的加工厂，在电商平台天猫上开了网店Ea店，并在厚街镇租下了超1300平方米的厂房作为仓储，开启了电商发展之路。“如今，我们接了订单就外包给其他工厂生产了。”洪振昌说。

电商巨头：向货源地靠拢纷纷抢滩东莞

除了阿里巴巴，近年来，京东等电商巨头也相继进驻东莞。今年1月9日，京东亚洲一号东莞麻涌项目奠基动工，投产后将是京东最先进的基地，未来将建成东莞电子商务基地及物流枢纽中心。

京东亚洲一号东莞麻涌项目用地543亩，位于麻涌新沙工业园，预计2018年建成投产。该项目计划建设京东电子商务运营中心、智能物流示范基地、区域采购中心、电商聚集园区以及设立O2O模式全国首批试点等，未来将建成东莞电子商务基地及物流枢纽中心，包含订单生产物流中心、大型分拨中心及大型转运中心等功能的综合物流园区。

京东集团副总裁黄东升在动工仪式上表示，京东平台上现在有几万家合作企业，相信这个运营中心建成后，很多企业会慢慢聚集到运营中心周围，希望运营中心投产后能够给麻涌、东莞带来一次产业聚集机会。由此可见，该项目将使麻涌成为京东在华南区域的重要业务支撑点，麻涌将从过去单纯的电商货源地，过渡到配套产业日渐完善的电商区域枢纽。

2015年12月，华南首家谷歌AdWords体验中心正式落户东莞，而在去年5月份，东莞市工贸会与谷歌战略联盟正式挂牌，东莞市工贸会100家工厂与谷歌签订跨境电商合作协议，谷歌通过为签约工厂提供品牌建设的方式，为他们开拓海外市场。

谷歌AdWords体验中心的运营方东莞浩方云网总经理陆超告诉记者，东莞企业渴望进入海外市场，拓宽销售渠道，但很多企业还处于跨境电商入门阶段，对跨境电商业务的运营及开拓等方面知之甚少，有的连官网都没有。而体验中心的目标在于利用行业沙龙、专家培训、团队孵化、品牌营销策划等“一站式”服务，帮助东莞制造企业从跨境电商“小白”成长起来，一步一步地组建起自身的海外市场。

陆超透露，体验中心今后还会引入Facebook、eBay、Webpower等推广工具，与东莞企业合作进一步扩大海外市场。

此外，还有多个电商巨头在东莞设点，比如菜鸟物流落子清溪打造中国智能骨干网项目等。

为什么电商巨头会如此青睐东莞？在阿百商学院院长黄圣淘看来，东莞作为世界级的制造生产基地，强大的制造能力是吸引电商企业聚集的主要因素。对于电商企业来说，“有天然的货源优势，只要渠道畅通，在东莞的仓库就能实现同步配置，减少了诸多中间环节。”

“东莞作为我国加工贸易模式的发源地之一，强大的制造能力、丰富的产品、密集的产业和厚实的外贸经验，构成了东莞发展跨境电商的基础优势。”东莞市跨境电商协会人士称。

有数据显示，东莞这座“世界工厂”一直是阿里淘宝天猫的重要货源地。淘宝上一年数千亿元的交易额中，近三成就是“东莞造”。

黄圣淘坦言，以淘宝为例，东莞生产了淘宝、天猫30%的货物，进驻东莞对降低自身的营运成本有着巨大的空间。

政府部门：出政策搭平台推动企业“触网”

去年11月26日，第三届东莞跨境电子商务O2O外贸交易会在东城举行。近1000家跨境电商销售商、300家制造企业、12家行业协会和30家知名大中型跨境电商服务商现场进行了对接，使该交易会成为当年东莞跨境电商领域规模最大的盛会。

像这样的对接会，东莞每年都会举行多场。近年来，面对经济下行压力较大的形势，跨境电商在外贸发展中一枝独秀，助力企业开拓市场、稳定生产，成效显著。这背后有东莞政府部门积极推动的因素。

近年来，东莞获评国家电子商务示范城市，虎门服装电商产业园获得国家电子商务示范园区称号，先后出台了《东莞市电商专项资金管理暂行办法》《东莞市进一步加快电商发展实施意见》以及《东莞市电子商务示范企业认定办法》等一系列政策文件。从2014年开始，东莞市财政每年安排不少于1.5亿元专项资金扶持电商产业发展。

单仁资讯董事长单仁认为，电商巨头蜂拥进入东莞，“完全得益于东莞的营商环境，可以说没有什么关卡，特别是政府制定了多重利好政策激励电商安居乐业。

众多业内人士表示，电商企业成为东莞制造业转型的新动力。东莞恩典皮具制品公司（简称“恩典皮具”）在东莞近20年，是众多国际知名品牌的代工厂。2014年恩典皮具推出了自有品牌，并在年底组建了电商部，公司创始人亲自担任电商部的总监。该公司相关负责人告诉记者，公司现在每个月都可以通过跨境电商接到上百万元的外贸订单，刷新了公司原有的最高外贸销售纪录。

正是看到了电商巨大的推动作用，东莞还逐渐加大了在政策上的扶持力度。去年11月，东莞市政府常务会议通过了重新修订的《关于加快推动东莞市电子商务发展的实施意见》，新政策加大了对跨境电商项目资助力度，例如支持建设“海外仓”、境外体验店等。